PRだけではない。ランディングページに動画を入れるメリット（事例付きで詳しく説明）

LPに動画をいれると離脱率が減るといわれているけど本当ですか。具体的にはどんな内容にすればいいですか

動画を入れると「離脱率が減る」「滞在時間が伸びる」といわれています。とはいえ、個人的にはこれは本質的ではないなあと思っています。

というのも、動画で期待すべき効果は、コンバージョンアップ、です。要するに、購入の後押し、です。

テキストや画像では伝えきれない情報を動画で伝えてコンバージョンにつなげる。これが真の目的です。

ではどのように伝えるのがベストなのか。

今回は、動画の見せ方について、事例と一緒にみせつつ解説していきたいと思います。

そして、後半ではイメージしやすいように、動画制作を依頼した場合の費用や、実装方法についても詳しく説明していこうと思います。

動画案件はまだ世の中にでていないので、ぜひここで覚えていってください！

安心パートとして使う

安心パートは、ランディングページにおける構成の一つです。

「結果」「実証」「信頼」「安心」があり、安心パートはクロージングの真上に位置します。つまりコンバージョンからもっとも近い場所であり、購入の後押しする役割があります。

では、このパートではどんなことを書くべきか、それはお客様の声、です。

LPには必ずあるパートです。このパートを動画にしてしまおうということです。

言うまでもなく、動画にはテキストよりもインパクトがあります。これは1分の動画で3600ページ分の情報量があるといわれています。

なので、動画にしたほうが伝わりやすくなります。

そして、LPにおいて、お客様の声はとても大事なパートです。

購入者の行動をモデルにしたAISASによると、購入者の行動は５つに分けれます。

※購入(Action)に近い行動ほど、購入意識が高いといわれています。そして、レビューはShareの部分にあたります。

要するに、テキストから動画に変えるだけで、信ぴょう性が上がり。しかも、コンバージョンにも直接つながるということです。

動画を使った事例

ざっくりわけると以下になります。

お客様の声の事例

これが一番効くのは「使ってみないとわからないサービス」です。例えば、英会話、です。

トライズさんからお借りしています

こういうサービスには、利用者の声を聞くのが一番です。

やはりテキストでみるより、動画のほうがリアリティがあり、信ぴょう性がでてますね。

権威者からのコメント事例

これは安心パートというより、実証パートの活用方法、です。

こちらもトライズさんから

こちらも、テキストだと伝わりづらい部分だったりします。

第三者の言葉を使うことで、より信ぴょう性がでるいい例です。そして孫さんがいうことで深みが出てますね。

この手法は、専門家だけでなく、有名人の言葉を使っても効果的です。

※余談

ちなみに、YoutubeやTED、から動画を使うのもいいと思います。これならコストをかけずに実装することができます。

会社・サービスPR（番外編）

今回の用途とは、違うのでさらっと紹介します。

例１）SmartHR

例２）AGAスキンクリニック

このPRは、AISASでいうと、興味や認知、です。

要するに、CMと同じ感覚で使われており、認知度があげる施策となります。

なお、滞在時間が伸びた…といわれているのがこのあたりの施策です。

費用について

実際に、作るとなるとどのくらいの費用がかかるのか。

このあたりについて説明したいと思います。

結論からいうと、５万円が相場、です。

※ちなみに、１００万とかあるけどこれはさきほどPR動画です。要するに、制作会社にお願いするとこのくらい金額になります。

相場は以下です。

参照：Lancers

考え方としては、撮影、編集、企画、それぞれを誰が担当するかで、大きく金額が変わります。

今回でいうと、インタービューであれば、企画は不要ですよね。なので編集部分だけ、外部に委託するとします。

そうなると、動画編集者が１人いれば大丈夫です。

もし撮影込みにして、謝礼を支払っても、５万〜１０万になるとおもいます。

最後に

作成した動画をどうやって運用するか。これは、Youtube、一択でいいと思います。

Youtubeは利用者が20億人といわれる、言うまでもなくNo1動画サイトです。

費用もかかりませんし、遅延を気にすることもありません。

LPには、埋め込むだけで使えます。

ちなみに、インタービュー動画は拡散してもらいやすく、ブログでも紹介してもらいやすいので、ぜひ活用ください。