リスティング広告には、検索連動型広告、ディスプレイ広告、リターゲティング、この３つがあります。
なかでも、LPと相性がいいのは、検索連動型、です。
リスティングを打てば、運用初日からアクセスが見込めて、売り上げにもつながります。
一方で、初心者でディスプレイ広告をまわすのは危険です。目的をきめずに、運用することはお金を捨てるようなものです。
そうならないように、今回は初めてリスティング広告運用を行う人向けに、LPリスティング広告運用について解説します。
具体的にイメージできるように、キーワードの組み立てから、設定までみていきます。ぜひ参考ください！
なぜ検索連動型なのか
冒頭でもご説明したとおり。リスティングは３種類あります。
- 検索連動型広告
- ディスプレイ広告
- リマーケティング広告
①検索連動型広告はGoogle検索の上部に表示されるPR枠です。この枠を有料で買うことができるのが、このタイプです。
②一方、ディスプレイ広告は、ばらまき型。売り上げには直結しずらいですが、より多くの人に知ってもらうのが目的です。
③リマーケティングは連動型と掛け合わせ方法で、サイトを訪問した限定に、広告を出稿していく方法です。
なので、アプローチとしては、①か②どちらかになります。
そのなかでも、検索連動型、がおすすめです。
理由①：売り上げにつながりやすい
まず、こちらの図をみてください。
購入者の行動をプロセス化したAISASというモデルです。
ディスプレイ型はばらまき型なので、収益から遠い。一方、検索は購入からとても近い距離にあります。
なので、早く回収するには、検索を使っていくのがベストです。
理由②：コスパが高い
利点として、予算をセーブしやすいという面があります。
例えば、出稿したいキーワードを、自分で決められます。完全一致にしてしまえば、予算のコントロールもしやすくなります。
一方、ディスプレイ広告の場合は、どこに出稿されるかはわかりません。こちらで選ぶことはできないので、関連性が低いサイトに掲載される可能性もあります。
そうなると、ある程度、自分でコントロールできる広告手段を選ぶのが無難です。
どういうキーワードを狙っていくか
検索連動型のキーワードの選び方のコツは、購入から近いキーワードを狙う、ことです。
例えば、ロレックス＋品番、です。
これはどういうことかというと、商品から近いほど、購入率が高くなります。
一方、高級時計、は関心にあたり、要するに、ディスプレイ広告で狙うワードです。
分類してみよう
最初の頃は「どのワードが収益が高いのかわからない…」となることも多いと思います。
そういうときは、分類、してみると明確になります。
思いつくキーワードを書き出していきます。
図のように、キーワードを分類していきます。すると購入から近いワードがみえてきます。
品質スコアも大事です
購入から近いキーワードをみつけたとします。
とはいえ、こういうワードは競合が多くなります。
そうなるとどうなるか。単価があがります。
結果、予算がたくさん持っている大手が勝ってしまう。
とはいえ、リスティング広告には「品質スコア」というものがあります。
要するに以下です。
- ページのクリック率
- 広告文のマッチング率
- 直帰率・滞在時間
大手の場合、同じLPを使いまわして大量のKWに出稿しています。そうなると、マッチングしない広告文がでてきて、CTRがさがります。
つまり、KWに合うように調整していけば、大手にも勝てる可能性がじゅうぶんにあるということです。
Yahoo広告もある
Google広告以外にも、もうひとつYahoo広告があります。
仕組みは同じです。
なので、売り上げを倍にしたいなら、Yahoo広告を使えばいいのです。そうすると、単純に倍になります。
とはいえ、開始当初は、Google、のみ、でOKです。
運用実績がついてきたら、Yahooにも出稿というイメージでいいと思います。
最後に
リスティング広告は奥が深いです。
いきなり全部やらずに、検索連動広告、からはじめるといいと思います。
そして、データをとりながらテストしていく。
一度出して終わり、とより改善が大前提です。
なので、小さくはじめていくのがベストかなあと思っています。