成約につながるランディングページ集客８選【コスパが高いものから説明】

LPの集客にはどんな方法がありますか。効率が良い方法を教えて欲しい

集客といえば「リスティング広告」を思い浮かべる人が多いと思います。

とはいえ、リスティングといっても「検索連動型広告」や「ディスプレイ広告」といわれるばらまき型の広告があります。

もっというと「facebook広告」「twitter広告」「instagram広告」など、自社にとってなにがベストなのか悩んでしまうと思います。

これを解決してくれるが、AISAS、です。

AISAS<アイサス>とは、Attention（注意）、Interest（興味）、Search（検索）、Action（購入）、Share（共有）、の略でユーザの購入行動を分解したマーケティング手法です。

集客していくうえで、とても便利なのでこの考えをベースに、各集客方法を解説していきます。

そして、どの集客が自社にとって最適なのかみていきましょう。

検索タイプから狙おう

結論からいうと、検索タイプ、から狙っていきましょう。

それぞれ集客タイプを図解してみました。

AISASによると、購入から近い行動が成約に近いとされており、検索タイプが隣に位置しています。

これをキーワードにおきかえてみます。

購入が明確になると、キーワードもより精度が高くなります。

集客でいうと…

このあたりが検索タイプになります。

リスティング広告

言うまでもなく、集客といえば、リスティング広告です。

そして、なぜこんなにも人気なのか。

それは、すぐに成果がでる、からです。

検索は成約から近い行動なので、このキーワードで１位がとれると、収益にすぐにつながります。

こんな感じで、自由度も高い。

どうやってやるか。

この２パターンがあり、仕組みはほぼ一緒なので、併用すること可能です。

まず最初に集客をやるなら、ここがおすすめです。

>>LPリスティング広告をはじめるまえに読んでほしいこと【まずは検索連動型広告を使う】

キーワード選びが重要です

さきほどもお伝えした通り、コンバージョンから遠いキーワードを選んでしまうと成果につながりません。

例えば、高級時計に、ロレックスのLPを集客するとします。

これだと、まだユーザはロレックスに興味を持っていない状態なので、コンバージョン率は低そうです。

では、LPを高級時計の比較サイトに変更したらどうでしょうか。

もしくは、キーワードをロレックス＋品番にしてあげるのはどうでしょうか。要するに「キーワードとのマッチング」がポイントだったりします。

マイビジネス

無料ではじめられると最近注目の集客方法です。

Googleで検索すると、以下のように表示されます。

マイビジネスとは、リスティング広告と、オーガニック検索（SEO）の間に「枠」のことです。

要するに、SEOよりも上位に掲載もらえる、これがマイビジネスが最大の売りです。

年々SEOの難易度があがっている一方で、登録するだけでアクセスが見込めるため、利用者が爆伸中です。

>> Googleマイビジネス 公式ページ

※余談

とはいえ、攻略情報がまだ少ないため、上位掲載する方法はいまだわかっていません。メイン集客に考えるというより、まずは運用してみて効果をみながら判断がいいと思います

広告媒体

有名なのは「ホットペッパー」です。

サイト内で、レビューを見れて比較検討ができるので、ここから成約していく確率も高いです。

もっというと、店舗ページをつくってくれるので、LPさえ不要になるケースもあります。

ちなみに掲載してもらうには、固定費を払って出稿する方法が一般的です。

ほかには、食べログのように、予約が入ったら報酬が発生する仕組みもあります。

具体的に「どうやって自分にあった媒体」を探すか。

例１）横浜の美容室の場合、

「美容室＋横浜」と検索してみます。

そうすると「ホットペッパー」がでてきます。

例２）横浜のパーソナルジムの場合、

「パーソナルジム＋横浜」と検索してみます。

「ダイエットコンシェルジュ」でてきます。こちらは、パーソナルトレーニングジムに特化したポータルサイトです。

こんな感じで、上位掲載しているサイトから選べば間違いないです。

番外編：SEO

一般的に、LPでSEO集客を考えている方は少ないと思います。

とはいえ、将来的に考えるとコスパが高いです。

きちんとコンテンツを作っているところは、実はコンテンツSEOをやっています。このあたりは「サイト型LPとは？SEOを意識したコンテンツづくり（事例付きで説明します）」で詳しく解説しています。

ばらまき型広告

要するに、認知顧客に対して訴求する集客方法です。

大きく違うのは、対象範囲、です。

狩りに例えるとわかりやすいです。

狩りは、特定の獲物を狙うのに対して、漁業はたくさん魚を効率よく捕まえるために「網」で捕まえます。

そうすると、網には、魚もいれば、カニ、貝も入ってきます。もしかしたら、砂利しか入ってこないこともあります。

これはターゲットミスかもです。場所を間違えれば、魚（成約）は入ってこないこともあります。

一方で、facebook広告はターゲットの属性を絞ることができます。

例えば「都内在住」で「美容関連のツイートにいいねしている人」に対して広告を表示することが可能です。広告の精度もあがり、より伝えたい人に広告が届くようになります。

※ちなみに…

ばらまき型の場合、そのまま購入ページに進ませるよりも、無料お試し期間を用意したり、資料請求、などステップマーケティングを使うと効果的です。

まとめ

集客には、検索連動型とばらまき型の２つがあります。

成約率が高いので、まずはリスティング広告から始めるのがいいと思います。僕もそうでした。

あとは、どのくらいの予算で投下していいかわからないと思うので、キーワードツールで自分が使いたいキーワードの予算をみてみる、ところから始めましょう。

リスティングで成約したキーワードは、アナリティクスで集計できるので、こちらもあわせてチェックしておくといいと思います。